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面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格

admin admin ⋅ 2019-04-07 00:28:43

这么多年过去了,每次看到海澜之家,仍是会想到印小天。

曾几何时,翻开中央电视台,屏幕上总是能看到四个印小天蔡乒乓,打了鸡血似的应战魔鬼的脚步……

又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!

在咱们的印象中,海澜之家便是土和丑的代名词,是城镇青年的独爱。

可是,便是这么土的海澜之家,早在2015年,总资产就超越500亿,杀进《福布斯》亚太最佳上市公司50强,2017年总营收超越面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格180亿。

并且,海澜之家在全国有6000家门店,这是什么概念呢?做个比较,随处可见的麦当劳,在我国也就2700家店,海澜之家是它的两倍多。

乃至马化腾也拿着100亿,投进了这个“老男人的衣柜”,让它变成了这样。

又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!

土了17年,“雪球”还能滚这么大,海澜之家这是中了锦鲤?

海澜之家=土+low+小敏原唱这条路一同走丑?

2002年,一个叫周建平的小伙子,去了四个岛组成的东边小国。

他走进一家特别亮堂的服装店,这儿一切衣服依照性别、功用区别,摆放得整整齐齐,同一款衣服供给多种配色挑选,尺码也很完全。

这让周建平大开眼界,由于其时国内的服装店,没有一个是这么考究的,他们的套路是:恨不得把一切衣服丢在你面前,让你选。

并且,更让他奇怪的是,在店里逛了半响,竟然没有一个导购“贴身护卫”,只要几个理货员不紧不慢地干自己的活儿。

这家像极了超市的服装店,便是优衣库。而这番阅历,让周建平产生了一个主意西伯利亚天气预报:为什么我国不能有家这样的服装自选超市呢?

其实,此刻的周建平正运营一个5000人的纺织厂,虽然厂子规划不算很大,可是加工面料的生意,几乎是零危险,躺着挣钱。

开店的话,势必要冒很大的危险,由于国内没有任何能够学习的经历。

可是周建平想要开店的心思,却是越面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格来越激烈,他觉得,人这一辈子总要有点愿望吧,否则跟咸鱼有什么区别呢!

2001年9月,海澜之家第一家店,在南京中山路开业,这个姓名包括“以放言高论之广博,创波涛壮美之工作”的涵义。

假如海澜之家老老实实面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格向优衣库学习面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格,走性冷淡风,估量也不会被咱们团体吐槽。

可是,在2009年,当印小天穿入神之配色的衣服、卖力凹造型,并通知咱们这是“男人的衣柜”的时分,海澜之家又土又丑的梗就传开了。

三年后,印小天换成了杜淳,不过也仅仅换汤不换药,仍是本来的套顾显楚恬恬路,一身正装的杜淳持续卖力尬舞。在这儿不得不夸一下,这广告真是实高辣肉诚,连杜淳背带裤勒出的肚腩都不P一下。

便是这样土味十足的海澜之家,在被咱们吐槽审美观是不是出问题的时分,出售额却是一年上一个台阶,开新店的速度更是像坐上了火箭一般,最近两年,不管收入、市值仍是赢利,都实力碾压四家福建男装上市公司!

海澜之家为什么这么牛?

就这么一个low爆了的品牌,竟然能做到今日这样的规划,凭什么呢?

事实上,海澜之家还真有几把刷子,让你不服都不可。

1.不要规划师,买货全赖赊

咱们知道,大部分服装品牌都是自己做规划,再托付代工厂出产。赤凌高铁但海澜之家却是空手套白狼,既不花钱养规划师做规划,还不花钱进货,店肆里的产品,都是从全国上千家供货商那里赊账弄来的。

海澜之家每年推出两次收购方案,由供货商规划、出产产品,并表明:你们可劲儿造,造出来什么东西,我都给你们卖,至于收购产品的钱,我现在给不单亲公主相亲记上你们,等把货卖了再算账。

由于海澜之家进货量大、店面多,供货商也乐意给他赊账,这样一来,就把货源的问题解决了。

2.开店也不花自己的钱

海澜之家开店才能之强,是行业界公认的,并且仍是不花自己一分钱的那种(这就有点“过火”了)。

听说,海澜之家的套路是这样的:假如有人想开加盟店,先交200万加盟费,其间100万做店肆装饰和职工训练,别的100万抵押给海澜之家。

有人要问了,海澜之家这么土,为什么还有人上赶着跟他玩呢?

其实,加盟商的确没什么权力,可是,有一个优点,那便是付过加盟费之后,加盟商就能够做甩手掌柜,进入“保管形式”,海澜之家替他们做办理,而他们坐等收钱就行了。

海澜之家每年的运营额,蹭蹭往上涨,加盟商挣得盆满钵满,天然乐意加盟。

另一方面,海澜之家收了加盟费之后,就有钱持续扩张开店,这生意也就越做越大,你不服都不可。

3.开店选址也不费脑子

在店肆选址上,海澜之家一招“农村包围城市”,已是空前绝后。

海澜之家的许多店肆,都散布在三四线城市,在竞争对手们还在置疑小镇青年的购买力时,周建平早就发现,三四线城市商圈的特点是会集,只要在商业中心开一家店,全城人都知道,选址一点不费力。

用今日的话来说,这便是巨大的流量啊。

4.白菜价的衣服,人参价的售后

虽然刘善浩衣服价格和审美品尝低到地板上,可是海澜之家的售后服务,却能够吹上天。

比方50天内100%无条件退换货,不同区域还能够异地退换货,免费改裤脚长短。白菜价的衣服,售后能做到这样的境地,海澜之家仍是很良知的。

趁便说一句,100%无条件退换货方针,虽然很招引客户,可是也给海澜之家和供货商们,带来了巨大的库存压力。

怎么办呢,周建平爽性独自开了一个品牌,叫做百衣百顺,专门用来出售海澜之家卖不出去和退回来的库存尾货。

不得不佩服老周,脑洞真够大的。就这样,老周带着海澜之家,出售额从2013快穿h文年的71.5亿,一路冲到2017年的180亿!海澜之家也成为公认的国民男装品牌。

现在的海澜之家

品尝高到让你置疑人生

虽然海澜之家出售面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格额一年比一年高,店肆也是广泛五环外,但仍是会有人说:那又怎样,他仍是很土啊!

老周虽然土,可是小周却不土。周建平的儿子周立宸清华结业,在接手老爹的商业帝国之后,各种巨大上的动作扑面而来。

他先找到“九亿少女的梦”——林更新,来担任新的形闺蜜老公象代言人。

不恒大暗地老板温加宏是说我土吗,今日就让你们见识一下什么叫fashion!

林更新在海澜之家的广告里说“我很冷”,可是看完视频,我心中却有一种炎热,最要害的是,跟前两任代言人一言不合就尬舞不相同,这次林更新仅仅拿着王代全自首衣服往前走!

金城武是帅而不自知,林小哥则是帅但我不在乎。

接着,海澜之家又联手第一位登上伦敦男装周的华人规划师Xan响晴薄日der Zhou,开发联名款,是非禁欲风再下一城。

女生要吐槽了,表明底子不感兴趣,由于折腾来折腾去,都是男装。可是海澜之家把女装也做出来了。

2017年,海澜之家联温润受手女装品牌大佬UR,推出一系列适当有档次的女装,不是花里胡哨的那种哦。

终究,腾讯也被海澜之家改动自己的决计招引,砸25亿入股,别的拿100亿出资,开了H医院编号eilan Home。

海澜优选的横空出世,宣面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格告海澜泽明之家完结从男人的衣柜到男神的衣柜,再到你的衣柜的蜕变,而海澜之家也摆脱了那个又土又丑的形象,巨大上得乃至有点让观众置疑人生。

结语

海澜之家的成功,为周建平带来上百亿的身家,可是他独爱的却是养马。

他在老家承揽几百亩地,养着来自内蒙、新疆和北京最好的马。

其实,海澜之家也是周建平的一匹马,一路走来,虽然面对很多争议,但这匹马仍是从一匹土马,变成汗血宝扩张系马。

凭借着聪明的夹被子办理形式和一直在改动自己的恒心,海澜之家成为近些年,我国市场上生长最快的本乡品牌。

即便那些年土得掉渣,但海澜之家依然悄然超越H&M和Zara。它凶猛吗,其实也就那样,但它就像一个个齿轮相同,严丝合缝地组合在一谢梦媛英标发音全集起,终究构成一个面相学,又土又丑?这家店被骂了17年,却年赚180亿!,甜心格格共同的品牌。

海澜之家自身没多少资源,可是它将手里一切的资源,发挥到了极致,这才是真的凶猛!

作者:赵云合

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