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《重生1996,嫁给那个卖鱼的完整文集》精彩片段
凌晨三点,从睡梦中醒来的陈昆,小心翼翼将手从赵敏脑袋下抽出来,轻轻的在她额头亲了亲,抬手抚顺她散落在额前的发丝。
看着她红润的俏脸,陈昆心头升起一股久违的温情。
“老天爷给了我一次重新爱你的机会,你这辈子就休想逃出我手掌心。”
“阿敏相信我,你家男人不是个孬种。”
他掀开棉被下床穿衣洗漱,然后来到楼下的柴火间。
这间租房自带的仓库大概有十五²,放了辆锈迹斑斑的三轮车之外。剩余空间被一台小型制氧机,和三个泡沫箱占了。
关掉还在运作的制氧机,陈昆看着几个泡沫箱内,无精打采的草鱼和鲫鱼。
这些病怏怏的渔获,是他昨天没卖出去的。
除了这十条草鱼,二十条鲫鱼。市场的公中冷藏库,还有几百斤冻带鱼。
把这些鱼搬到脚踏三轮车的后斗,陈昆推着车子出了仓库,锁好门前往市场。
南方的冬天冷风刺骨,就像刮骨刀,一阵风一刀,吹得脸疼骨头僵硬。
在这个许多人还躲在被窝的凌晨,西营里市场已经灯火通明,人来人往热闹喧嚣。
北门,陈昆拿着条子先从公中的冷藏库,把那些冻带鱼取出来后,推着车子来到摊位前。
两米长一米高的水泥台,每月租金是三十五块钱,一年交一次。
把车后斗的货卸下来,逐一摆放到摊位上后,陈昆扯着嗓门喊起来。
“走过路过的老板们,请暂停一下你们高贵的脚步,移动你们美丽的眼睛,瞧一瞧小弟摊位上的货。”
“今天这里的带鱼,每斤只要两块八!买十斤,送一条鲫鱼。”
以前他不敢像别人那样吆喝,每次出摊把东西摆好后,就坐在摊位后杵着,也不懂得招呼客人,所以生意自然差。
今天他一开口,边上的小贩惊了。
路过的二道贩子们,也是一脸诧异。
某个跟陈昆做过几次生意的二道贩子,走到摊位前调笑了句:“不得了啊!闷葫芦终于开了腔,这是铁树要开花!”
陈昆从兜里掏出一包两块钱的红梅香烟,递了一支过去:“老哥,来几斤?”
“带鱼真卖两块八啊?”中年人接过香烟后,有点不信的问。
带鱼进货价,一斤是两块五,市场这边所有鱼贩子,统一价格是三块钱。鲫鱼每斤进价一块五毛。
假如陈昆每斤带鱼卖两块八,十斤送一条鲫鱼,这个价位还是有赚的。
“我都这样说了,还能弄虚作假啊?”陈昆拍了拍胸膛,“老哥把我这摊上的货全包圆,这些鲫鱼不算你钱。”
中年人双目瞪圆,“那你可就亏大喽!”
“我亏不要紧,老哥能挣到钱才重要。”陈昆笑了笑。
中年人听到他这话,笑着点燃香烟:“就冲你这话,这些我全包了。”
他们这些二道贩子,从市场买货,转头卖给酒店,赚得就是个中间差价。
源头货价格越便宜,他们的利润就越高。
如今有便宜可占,谁愿意错过?
所以确定陈昆没开玩笑后,那些停在摊位前,专做水产生意的二道贩子,纷纷开口囔囔起来。
“凭什么你包圆?老子也要。给我来一百斤带鱼,五条草鱼!”
“我也一样...”
中年人听到这些同行的声音,眯着眼睛抽烟没开口,可目光却落在陈昆身上。
“各位先听我说...”陈昆吼了声,把所有人震得闭口后,他掏出香烟挨个递了一支过去,然后笑着抱拳。
“承蒙各位捧老弟这场子,但做人不可言而无信。既然我事先答应卖给黄老板,那么这交易只能忠于他一人。”
“其他没买到货的老板也别急,从明天开始小弟这里的货统一这个价,您各位有需要可以事先在我这下单预定。”
这话一出口,其他人虽然心有不甘,但也没有再开口囔囔。
毕竟陈昆这事办的无可挑剔,加上他长得虎背熊腰人高马大,就算心有怨言的人也不敢开口找茬啊!
“陈老板,我明天要五十斤带鱼。”
有一个带头,其他二道贩子也纷纷开腔:“给我准备三十斤。”
“我也一样...”
看着这些争先恐后下单的二道贩子,周围其他鱼贩子羡慕嫉妒又有点恨意。
他们怎么也没想到,平时一棍子打不出个屁来的陈昆,今天竟然这么能说会道。
还搞了个买十送一,把客户全吸引到他那边。
‘妈的!你这样搞,我们以后还怎么做生意啊?’
让他们学陈昆一样搞?这些人还真舍不得。
虽然送的是鲫鱼,可那每斤也要一块五毛啊!
狗东西!这是在扰乱市场价格啊!
越想越气,看向陈昆的眼神也带着恶意。
上辈子刀口舔血的陈昆,感知力相当敏锐。
感应到这些同行的恶意后,他虎目微微眯了下,随之继续招呼客户。
“别急,一个个说!”陈昆拿出本子和笔,记下他们所需的斤两和电话号码。
十分钟后,送走所有二道贩子,陈昆开始过秤打包。
“带鱼总共三百零二斤出头,零头给您抹掉。草鱼二十六斤,每斤一块八毛...”陈昆边说边开单据。
“鲫鱼是赠送的,我就不进单子里了。”
黄老板笑着点头,“总共多少钱?”
“带鱼840,草鱼46.8算46吧!总共886块钱,这个数字吉利,祝黄老板发发发!”陈昆把单据递过去。
是人就爱听好话,嘴巴甜一点,能换来别人三分笑颜。
黄老板这种精明的商人同样不例外,“就冲你这话,我给你再添两块钱。三个八,发发发!”
“多谢老板!祝老板顺风顺水顺财神,财源滚滚进家门。”陈昆抱拳。
这一通吉利话,哄得黄老板眉开眼笑,直言以后就从他这拿货。
对于这种承诺,陈昆并没放在心上。
世上最不值钱的就是承诺,生意人注重的是利益。除非他可以不断给对方输送利益,否则承诺就是个屁。
结完账,帮黄老板把货搬到市场外后,陈昆回来收摊。然后买了些肉菜,蹬着三轮车回家。
路上,陈昆算着今天这笔买卖挣了多少钱?
鲫鱼十二斤亏了十八块钱,但是带鱼三百斤,每斤三毛钱利润,挣了九十块钱。
外加草鱼每斤两毛利润的九块两毛,这些货总共挣了八十一块钱。
钱倒是其次,最重要的是他借此吸引了一批客户。
接下来要做的是,继续让利稳住这些客户,然后鱼档再逐步增加新品种。
陈昆的打算很简单,一步一步蚕食市场的客户资源,以此为下一步‘开水产店’铺垫。
回到家,赵敏已经起床在做早饭。
看到他回来,赵敏连忙走出厨房,拿起暖水瓶给他倒了杯开水,“先喝杯水暖暖身子,稀饭还要等一会。”
她并没有问他生意怎样。
按照以前的经验,陈昆这么早回来,鱼档的生意肯定没好到哪去。
然而当她从他手里接过那个沉甸甸的黑色塑料袋,打开看到里面的三肋排骨和一只猪蹄,以及蔬菜后,赵敏瞪了他一眼。
“这是不打算过日子了吗?”
这年头,一斤猪肉3.5块钱左右,排骨和猪蹄大概在4块钱。
她掂了掂两袋肉的重量,粗略估算这些至少要四十块钱左右。
这可把她心疼的,真想狠狠抽这糙汉子一巴掌。
“我今天挣钱了。”
“你挣个鸡吧钱!”赵敏扶了扶鼻梁上的金丝眼镜,咬了咬红唇说:“家里什么条件,你心里没点数吗?退了去,想吃肉就买点五花肉回来,够你自己吃就行。”
看她那心疼样,陈昆惭愧又无奈,“真挣钱了!”
他把兜里的钱掏出来放在餐桌上,八张黑色的百元大钞,外加些许零钱映入眼帘,看得赵敏瞪圆双目。
自从跟了陈昆,她从未见过这么多钱。
八张百元大钞,和一些零钱放在一起,形成的视觉冲击力,冲击的她心颤连连。
“这些全是卖鱼挣得钱?”
“嗯呐!”陈昆点点头,“家里的剩货,今天全甩光了!挣了八十一块钱。并且还接了将近五百斤的冻带鱼,和两百多斤的草鱼订单。”
听完他这话,赵敏一脸难以置信,“你这话让我感觉像是在做梦!”
以前,生意最好的时候,他一天也就卖个三四十斤冻带鱼,外加几条草鱼鲫鱼。
这在赵敏看来,已经是陈昆走大运了。
可现在呢?
糙汉子竟然告诉她,只用了一个小时,就甩卖掉家里剩下的几百斤鱼,并且还接了七八百斤的订单。
这种生意就算是做梦,她都不敢这样梦!
“你个虎娘们!”陈昆气笑了,放下手里的水杯,他拉开羽绒服的链子,从内兜掏出记事本。
“自己看,我炒菜去。”
赵敏拿过本子,站在原地翻看。
看着那一页页订单和电话号码,再看饭桌上那些钱,她双手隐隐有点颤抖。
“是真的,卖鱼昆时来运转了!”
如果每天都可以挣八十块钱,一个月就是两千四百块...那该多好啊!
她放下记事本,扶了扶眼镜,然后走进厨房。看着他在灶台前忙碌的背影,赵敏缓缓走过去,抱住他粗壮的熊腰。
“老公,转过来,我给你点鼓励。”
她想法很简单,把声势弄大后,再用价格击垮其他鱼贩子。
两个步骤,简单粗暴。
陈昆点点头:“这些事你看着处理就行。”
他之所以在市场开水产批发店,大部分原因是为了锻炼赵敏。
另一个原因是,给自己留一条退路。
几十年的沉浮教会他一个道理,不管什么时候都要给自己铺一条后路,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。
这样就算其中一条路崩了,至少还有另一条路可走。
瞧他这一副甩手掌柜的气势,赵敏磨了磨牙,很想咬他一口。
“你就不怕我把生意搞黄了吗?”
“我有足够的本钱经得起你折腾。”
赵敏眼前一亮:“你要这样说,那我可就不客气啦!”
不等陈昆回话,她已经起身坐到他大腿上,双手勾住陈昆的脖子。
“快,现在就开始。”
陈昆连忙挡住她亲过来的嘴巴:“我说得本钱是金钱,不是你想的那个!另外我也没时间跟你搞,我还要参加招标会呢。”
赵敏很是不满地排拍开他的手:“你以后说清楚点,下次再这样含糊不清,我可不会放过你。”
“是我的错,行了吧?”陈昆捏了捏她的鼻子:“先起来,我还没吃饱呢。”
赵敏不情愿的站起来,拉过椅子坐他边上继续吃饭。
两人吃完早餐,一个前往市场,另一个开车来到招标会开办的地方。
梅峰酒店。
走进这间国营酒店,陈昆看到不少熟人。其中就有唐老板他们几个。
唐老板为首的一群人看到陈昆出现,他们双目纷纷瞪大似牛眼。
“这衰仔怎么也来了?”
“他该不会也想买市场的店铺吧?”
“就他?自不量力。”
在他们认知中,陈昆不过是个小鱼贩子。三年来生意惨淡,连房子都是租的,怎可能有钱买动辄几十万的店铺啊?
唐老板吐了口烟雾,把烟头丢在地上,皮鞋狠狠碾了几下,满目凶狠地盯着陈昆。
“不管他为何而来,今天我们必须让他空手而归。绝不可以让他拿到任何一间店铺!”
他们知道陈昆租下了八号店铺,并且已经差不多装修好了。
正是因为知道这一点,所以他们才会决定,所有人第一标先投八号店铺,每个人的价格都不同。
必须拿下八号店铺,让陈昆的装修为他们做嫁衣。
“老唐放心,我们这么多人投八号标,优势在于我们这边。”其中一人信誓旦旦。
其他人虽然没开口,但也信心十足。
陈昆一直在关注唐老板他们,察觉这些人不怀好意地目光,陈昆不用想也能猜出他们的心思。
毕竟先前赵敏说了,唐老板没少到八号店铺转悠。
结合现在的情况,陈昆已然猜出他们的目的。
‘想截我胡?那就要看你们有没有这个本事了。’
心中冷笑之余,陈昆没有再关注他们,转动目光扫量了圈。
在场有不少熟面孔,其中不乏个别几个前世靠他庇护的人。
比如郑记冻品店的郑光荣,以及杨记干货的杨丽...这几位全是他前世的客户。彼此间合作多年,关系还算不错。
如今却是‘我知老友,友不识我!’,陈昆也不需要朋友。
正如他之前跟赵敏说得,这世上任何一种关系都不可靠。
只要利益足够,父子都能反目成仇。更何况是朋友?
为钱变仇人的案例比比皆是,所以重活一世,除了父母和赵敏她们之外,陈昆不愿在于别人推心置腹,只交利益之友。
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厢房内。
陈昆坐着品茶,回想刚才和林默珠的交谈,他摇头一笑。
‘性子跟前世一样傻里傻气。’
当然,这种傻是遇到了他。换做是对别人,就她的气场和心智,绝对能把人压得死死。
林家二小姐如果是个蠢货,岂能掌控红楼这个人脉平台?
别小看红楼,在这里消费的全是达官贵人!
不夸张地说一句,四海集团之所以敢进入房地产行业,靠得就是红楼提供的人脉关系。
正是有这些人在背后撑着,林雄才敢拍板进房地产业。
至于给她那些地皮的信息和规划提议,陈昆的出发点是弥补,而不是交易。
否则凭借这些信息和方案,他大可跟对方索要百万钱财。
‘这辈子跟她应该只会是朋友了吧?。’
他的心很大,但在感情方面只能容得下一个赵敏。
对林默珠,他有的只是一腔亏欠。
这时,电话铃声响起,思绪被打断的陈昆拿起手机接通。
一听是李二狗,他把雅间号告诉对方。
片刻后。
两人走进雅间。
对比李二狗的肥头大耳,赵狗剩显得有点清瘦。
或许是嫖太多亏了精血,以至于看起来有点弱不禁风,五官搭配起来给人一种羸弱感。
“师弟,这是我兄弟陈昆。”李二狗介绍。
“老弟,这是我师弟赵狗剩。”
赵狗剩眼皮子抽了抽:“我改名了,以后喊我赵有德。”
“好的狗剩。”李二狗心想,老子还是二狗呢,凭什么你可以改名叫有德?
他可以无视赵狗剩,并且拿名字开玩笑。
可陈昆却不行,他笑着请两人坐下:“有德老哥,先喝会茶?”
看他这么有眼力劲,赵狗剩满意一笑,跟李二狗一起走到茶桌边坐下。
李二狗说:“老弟,妞呢?”
“马上安排。”陈昆伸手去拽悬在茶桌上方的红绳。
这是红楼独有的叫餐方式,一条绳子系着的铃铛在服务部。
拉响铃铛没多久,一个体态妖娆,眉目间风情万种的女人走进:“哟!赵老板也在呀?今晚想让哪个姑娘陪您呀?”
她风骚的声音,撩动了几人的神经。
赵狗剩这个红楼常客,已经站起来,顺手搂住女人的腰肢:“想让小春娇陪我,吴妈妈能办到吗?”
三十岁的女人,被一个四十岁的人喊妈妈,这有点颠倒了。
可这就是红楼,这里的鸡头全用古代别称。
“死鬼,手可别乱摸,再往上是收费禁区哟。”吴妈妈拍开赵狗剩的手,娇滴滴的说:“我可没那么大权限,赵老板真想让我家姐姐伺候,只能砸钱咯!”
砸到她张开腿。
赵狗剩也知道这点,眼含失落地看向陈昆:“老弟,你随便安排吧!”
没有小春娇,其他姑娘对他来说都一样。
抱谁不是抱?只要长相过得去就行。
陈昆并未开口,而是看向李二狗。
两人心照不宣点点头,只见李二狗笑着说:“那就喊三个骚点漂亮点身材好点的进来吧!”
吴妈妈掩嘴轻笑:“这位老板的三个点要求,可要好好挑一挑才行呢。”
她转身看向门口,吆喝了声:“姑娘们!接客啦。”
声音一落,一群花枝招展的女人走进厢房。
香风真正,个个比花娇媚。
她们一进屋就站成一排,接着齐齐一躬身。
“老板晚上好...”
李二狗挑了个,赵狗剩也挑了一个。他们挑的人,都有一个相同点,那就是胸大。
陈昆随手点了个,他是不想要,但如果不合群,必然就会惹人排斥。
混迹商场,逢场作戏四个字是精髓。
人人皆醉,唯你独醒,那你就会成为另类。
没人可以容下一个另类。
姑娘点完,酒菜开始陆续上桌。
红楼这边没有点菜服务,所有酒菜皆由红楼,根据客人的消费能力安排。
十二院,每个院子一个消费等级。
陈昆坐得这间是三院西厢房,配套是一万块钱的餐费,加上包厢和服务费,也就是说今晚这一餐打底一万四千块钱。
最顶级的院子,打底消费要十万。
这就是红楼被称为销金窟的原因。
“两位老哥,喝一杯?”陈昆举杯,红酒在杯中波动。
李二狗松开怀中的女子,跟着举杯看向两手抓球的赵狗剩。
“师弟,别揉了。就你那粗糙的手,都快把人家姑娘搓破皮咯!”
赵狗剩笑了笑,松开手里抓着的球,举杯跟他们隔空碰了下。
杯酒下肚,李二狗开口:“师弟,哥哥我最近搞了个副业,你要不要支持我?”
陈昆笑而不语,这是他们今天约好的。
他只需要掏钱请客就行,生意的事李二狗负责说。
赵狗剩放下杯子,先是看了眼陈昆,这才开口说:“师兄的副业,跟陈老板有关吧?”
“老哥慧眼如珠!”陈昆笑着恭维了句:“不过我只是个打工仔,是李老哥担心我饿到肚子,这才赏我一碗饭吃。”
赵狗剩意味深长一笑:“陈老板谦虚了,不过你们既然找上我,想必也知道我的规矩吧?”
“你那破规矩,谁不知道啊?”李二狗撇撇嘴。
“你就说,帮还是不帮吧?”
赵狗剩吃了几口菜,放下筷子说:“我跟他们签订供货权协议的,你们现在想入场,我很为难啊!”
“你为难个屁啊?”李二狗有点生气。
“协议就是张废纸,让谁送还不是你一句话的事?”
“师弟,脑筋要转一转,生活才会更好。”
“不然就你那点死工资,进趟红楼都要存几个月,更别说是见到你心心念念的小春娇了。”
提及小春娇,赵狗剩再次沉默,眼里有痴迷,更多的是纠结。
陈昆看到他这神态,自顾自吃着菜。
“人如果没了原则,还能算是人吗?”赵狗剩喝掉杯子里剩下的红酒,站起来看着陈昆和李二狗。
“感谢两位今晚的招待,只是道不同不相为谋!告辞。”
李二狗急了,刚要开口却被陈昆拉住手。
陈昆对他摇摇头。
这时,包厢门被推开。
刚转身准备走的赵狗剩,看到进门的女人,他当场呆愣在原地。那张被风霜侵蚀,落满岁月痕迹的脸,也在三秒内涨红。
他吞咽口水,双目充血的看着眼前这个女人:“小...小春娇?”
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