林晚微笑着应对，不卑不亢：“您提出的条件，我们实在难以接受。
我们的货物质量上乘，成本摆在那里，价格已经是很公道了。
运输费用方面，我们可以承担一部分，但全部由我们负责，这实在不合理。”
双方你来我往，互不相让。
承霄在一旁紧紧盯着，眼睛都不敢多眨一下。
他仔细观察着对方商人的表情、语气和用词，试图从中找出破绽。
谈判结束后，林晚和承霄回到内室。
林晚问承霄：“霄儿，你说说看，你从刚才的谈判里观察到了什么，对他提出的那些条件，你有什么应对方法？”
承霄想了想，认真地说：“母亲，我觉得那个商人虽然一直强调他们要的量大，但他眼神闪烁，似乎并不是真的有那么大的需求。
他提出那么多苛刻条件，可能是想试探我们的底线。
我们可以先顺着他的话，说考虑他的要求，然后再慢慢提出我们的条件，和他讨价还价。”
林晚听了，眼中露出赞许的神色：“霄儿，你观察得很仔细。
你说的方法有一定道理。
不过，谈判不仅仅是讨价还价，还要洞察对方的真正意图。
"