林颖苦笑着把自己的遭遇说了一遍：“张经理，我觉得好难啊，客户根本不给我说话的机会。”
张宇拍了拍她的肩膀：“这很正常，保险销售一开始都不容易。
你要学会从这些拒绝中吸取经验，调整自己的话术和心态。
你想想，如果你是客户，为什么会拒绝呢？”
林颖沉思片刻，说道：“可能是觉得我太突然，也担心产品不适合自己吧。”
“对，所以你要站在客户的角度去思考，先建立信任，再介绍产品。
别灰心，慢慢来。”
张宇鼓励道。
林颖听了，心中重新燃起了希望，她暗暗告诉自己，一定要坚持下去。
第3章 首个客户在经历了无数次的拒绝后，林颖终于迎来了她的第一个客户。
那是一位中年女士，在听完林颖的介绍后，并没有立刻拒绝，而是提出了一些问题。
“你们这个保险的理赔流程复杂吗？
我之前听说有些保险理赔很麻烦。”
女士皱着眉头问道。
林颖连忙回答：“女士，您放心，我们宏盛保险的理赔流程非常简便。"