小春的销冠之路小春小夏全文

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《小春的销冠之路小春小夏全文》精彩片段

呢，我先告辞了，张总您留步”颠三倒四地说完就跑了，回去路上小春越想越难受啊，好不容易接了这么一个大单，然后今天张总本来就不冷不热的，这合同能不能签还是个问题，师姐还整这么一出，八九成合同肯定是没希望了，越想越生气，拿出手机声泪俱下地编辑了一段抨击师姐的小作文，大概意思就是你是不是太没礼貌了，是不是太没分寸了，我们业绩全靠这个大单子了，我答应了父母要去旅行呢真好要用这笔钱，你是不是吃饱了撑得要学什么书法，太莫名其妙了，巴拉巴拉一大堆的怒气发了过去，刚发过去没到十分钟，啪啪打我脸的事情发生了，公司老板在公司微信群发了一个喜讯，刚才小春和师姐跟的单子成功签约了，张老板表示愿意长期合作，并表扬了员工能力强，有很高的情商和良好的业务素质。。。后面公司老板说了什么小春已经看不清楚了，不知道在这短短的两个小时发生这样惊天逆转的事，老板文字中提了两回师姐，不用脑子想都知道那肯定张总关系相处的相当融洽了，小春现在真的是囧到了姥姥家，赶紧给师姐打了一电话表示自己的无能和说了那么多无理的话，像个失心疯一样， 出乎意料的是师姐来了一句：“我不怪你啊，这个招数一般人是不敢用的，我是多次实践以后知道有效才敢在今天这样大的场合使用，我也知道这个单子是多么重要，但是我看到直到我们走张总都没有任何表情，所以就，，”

听完这段话之后小春羞愧难当，要学习的实在是太多了，还发了那样不堪的小作文，怯生生地说：“师姐今后你就是我的偶像，真，走今晚我请你去君悦吃自助餐”，

小春回家的路上打开张总的朋友圈：刚刚学的书法也有学生了，看来我是书法天才哈哈哈。。。震撼不？这个单子能下来完全就是凭着师姐的冒犯而不是小春的礼貌。从那以后呢，小春也试着不过分礼貌，偶尔用用师姐的冒犯社交，越来越通晓了人性，那些贵人最后还会总结：你从来没
站在那，高处不胜寒，所以我跟她说话我从来不贴过去，因为这样她会反感我。”

听宝姐说完以后，小春如梦初醒， 宝姐给我言传身教的模仿第一招就是通过对方的肢体定制你们的完美社交距离。

小春遗憾地跟宝姐说：“宝姐，能早认识你几年跟你学习就好了，我其实就是这么多年拿捏不好这个社交的度，没少吃亏。”

宝姐听了点点头说：“妹妹多会儿学都不晚，与人打交道门道多了，改天我俩私下里去安静的地方我们再探讨。”

其实通过模仿拉近距离小春也隐约在哪本书上看过这个理论但是现实工作中被宝姐运用得如鱼得水还第一遭看见。宝姐真的是宝藏姐姐，隔不久一个商业聚会小春又看到了宝姐，

这一次宝姐教给我经验让小春终于知道为啥这么多年这姐是怎么做到一个人能谈成公司80%的项目的，而且身边高质量的朋友不断。

小春在聚会中看到宝姐亦步亦趋地跟着她，她看出了小春的小心思，她笑着对小春说：“那我考考你啊，刚才坐你左边那个开酒店的大哥，是不是你想跟他合作？我看你尬聊几次都没啥效果呢，现在教你一招啊，你马上就用，立竿见影。”

小春一听立刻觉得宝姐真是神人，是那种用余光扫过全场就知道各位心思的神。马上说：“姐，速速赐教，小妹已经无计可施了，刚才碰了好几次冷屁股，再尬聊下去都没办法坐他旁边了。”

宝姐靠着大堂的柱子微微醉意而且特别得意的说：“那就是看他的口头禅最常说的是哪句话？”

小春迅速回想了一下，嗯，那大哥一顿饭之间说了得十几遍，“换句话说”，这是告诉我回到那位大哥旁边也要说换句话说？ ”

宝姐哈哈大笑起来：“妹妹你啊真是老实人但是算是会观察人，你现在回去直接说的话那位大哥会觉得你在冒犯他，故意学他的口头禅，你要分析的是‘’通过口头禅看出来他是个什么思维的人。比如说有的人他的口头禅是但是，可是，反正，这说明他看事
去一个大型公司去推销新出的电子屏，小春那个时候非常重视这个单子，拿下后年终奖会翻倍，去的路上小春一边看手机里的方案，一边背开场白，太想好好表现拿到这单的合同了。

结果师姐看了小春一眼，她笑话说：“你这样太礼貌了。”

小春说：“你这说的是什么话？我不礼貌，难道我要冒犯呀？”

师姐：“”对，就是冒犯。你信不信，比起迎合，他们更喜欢微微的冒犯。”

虽然小春是第一次做这样大型的合同单子，但是也接触过很多有钱人。小春怎么可能信呢？那一个一个都是大公司的大老板，肯定捧着顺着来呀，小春没有回答师姐的话，心想到时候你搞砸了就知道后果多严重了，我可不背锅。

整个谈判过程完成得挺顺利，差不多下午两三点钟就结束，按照小春设计好的恭恭敬敬的确实没有出什么纰漏，对方老板答应好好考虑合作的事。但确实有一点小遗憾，全程那个老板没有对小春和师姐有任何的热情回应，她俩就要离开的时候老板起身象征性欠欠身就去旁边的桌子上继续写起了书法，这时候小春的心里有些拿不准了，师姐给了小春一个眼神意思就是：我要开始发力了啊，然后直接走到大老板旁边来了一句：

张总，您这字写得真好，您能不能现在教教我呀？写书法能让人情绪稳定，我一直想学呢”

小春当时一听这话差点昏过去，赶紧给师姐递眼色意思就是赶紧走吧，你别在这画蛇添足了，人家这样大的老板哪有功夫教你写字？也不看看你的层次？小春心里七上八下地生怕老板一怒丢了签合同的机会。

但是师姐看着小春的眼神却非常不以为意，继续发力，说：“您看方便不，不方便的话就算了。”

然后没想到的是，那老板真搭茬了说：“行啊，反正我下午也有时间没事干呢。”说完了看了一眼小春还在门口愣着呢，说：“小姑娘，要不然你也来学一学？”

小春一听脑子已经蒙了词不达意地说：“”不了，我下午还要回公司
册到前台领取一个本场活动的主题冰箱贴，限量100个。”

这是什么套路？小春还没有反应过来，身边的人都纷纷开始捡起来地上的单子， 放眼望去，整个场馆都在那猫腰捡宣传册呢！就20分钟，地面上一张都没有了，半个小时后

整个场馆清清爽爽。茅姐这一招真是高，一下子就让所有的人长长舒了一口气。

谁知一波未平一波又起，下午领导来检查的时候发现有深度合作伙伴孙总的展区位置很偏僻，领导眉头一皱说：“活说动还有两天，他们俩对调，”指着展区另外一个占地非常大的新品牌说，这事让人犯难了，这领导光知道孙总跟大老板关系好了，他不知道这次新品牌是我们最大的赞助商，人带着钱来的，你要是真换了，后边两天台子都给你撤了，所有人的目光都看向茅姐当领导发完号令后，茅姐动也没动但是嘴上殷勤地说：“哎呀，领导，我真跟您想一块去了，当时我就说给咱自己人留个最好的位置。结果等了一天，这孙总秘书愣是不拍板，说跟另一个活动撞了，还嫌我们活动位置偏，反倒是人家新品牌啥要求没有，带着赞助就来了，把咱们这个大场子撑起来了。”

领导听后脸色马上缓和了，茅姐赶紧趁热打铁说：“你看，毕竟就是子公司的一个小活动，孙总那边这样，那到底是他本人的意思，还是他手底下人执行错了，咱拿不准。一直到定档前最后一天，他们公司就敷衍地来那么几个样品放在大展厅，空空荡荡的，我们公司不好往下操作啊？那个新品牌从一开始就配合度高而且最近几年他们品牌势头很旺，我想着这是要跟咱长期合作呀！不管将来合不合作我这边留好后路了。还得等您去拍板啊。”

这番话表面上是茅姐为难，但其实是告诉领导，现在的一切是顺势而为会将利益最大化，领导瞬间领悟到其中的利益和远景就喜笑颜开地说：“你真是办的漂亮啊！”小春看着茅姐淡然地谢过领导后就去继续忙了。

小春若有所思站在那里复盘刚刚发生的一切，参展这一天下来这脑袋都装
自然会多聊两句。聊得投机了，生意自然就文了。”宝姐说完看着车窗外的夜景良久不语，似乎在回忆着某些历历在目的画面，而小春深深感受到了模仿绝对是人生的首要作弊技巧，小春初步尝到了甜头，第六感告诉她更大的甜品还在后面呢。

在小春成为销冠的路上，还有一位姐姐也是她的助力大师，大家都叫她茅姐，她名字里没有茅这个字，但是凡是经过她的处理，都是坏事变好事，好事变喜事，比茅台还有用，所以大家尊称她为茅姐。

茅姐从毕业到年薪100个W，靠的就是这张翻云覆雨的嘴和几招昂贵而独特的思维，说价值也百万不过分。

在销售业界非常有名，一般有她的场子，小春一定跟着去，就是为了贴在身边学她怎么回话，怎么个思考逻辑赢得盆满钵满的。

有一年他们公司办了一个电子展会，小春赶紧过去帮忙捧场，在茅姐面前刷存在感，

那一次小春学到的第一招：叫一句话说明对方的好。

当时展会开场10点半，因为前期宣传挺成功的，几百个人在那看展呢，熙熙攘攘地很有气氛，但是问题很快出现了，因为各个厂家宣传单子太多，所以客户在不经意间里边逛着逛着啊就随手扔在地上了，满地的小广告，展厅的安保人员看到非常生气要求在一个小时之内清理干净这满地的小单子，他们公司赶紧派人各处捡，但是捡不过来啊就过来找茅姐，那场馆那么大，保洁一遍一遍收，咋收收不完了，下午两点半有检查，

小春一看表是挺着急啊，下午1:20了，这时候场馆广播还响了，大概意思就是为了维护本场馆的秩序啊，你再乱扔我们就要进行罚款了。旁边的小哥听完广播之后更来气了，团吧团吧，把那宣传手册塞旁边花瓶里了，啥呀就罚款，抢钱得了，然后扬长而去。这时候茅姐跑那广播室去了。

过了两分钟，广播室里传来了茅姐优雅的声音：“参展的朋友们大家好！更正一则消息为统计本次展馆人流量，目前回收宣传册，参展人员可以凭15张宣传