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《全章阅读重生1992，我是世界首富》精彩片段
对面那家粤式茶餐厅的门口，杨凡和曾广生在人行道旁负手而立。
“杨先森，真不知道您这颗脑袋是怎么长的。这样的点子您是怎么想到的？”
看着鞋店火热的售卖场面，曾广生心生感慨地叹服道：
“买皮鞋送BB机，但凡有点消费能力的人都不会错过这样的机会啊！您的这个营销模式，绝对会成为国内营销策划圈里一个经典案例！长江后浪推前浪，不服不行啊！”
“洒洒水啦！”
杨凡微笑着冒出一句半生不熟的粤语，跟着缓缓说道：
“销售的本质，就是抓住人的心理和需求。策划的核心，是引导人们的消费观念。对这些买鞋者而言，他们只需花360元，就能得到一部人人羡慕的进口品牌BB机。
人前人后装逼如风，是实打实地满足了他们内心深处的那份虚荣。更何况，还有一双质量不错款式高档的皮鞋当添头。有这么大的便宜可占，人们为什么不占呢？”
曾广生深以为然连连点头。
这个年轻人真是高人！
没准他真就是我曾某人一直在等的那个命中贵人！
这一刻，曾广生对杨凡承诺半个月内让飞讯198寻呼台新增5000用户再没有任何一丝怀疑。他甚至觉得，5000，没准还是一个保守数字。
“杨先生，曾老板，BB机送得越多，你们不是赔得越多？”
刘国庆实在有点按耐不住，走过来，眼带嘲弄地望着站在曾广生身边的杨凡，撇嘴说道：
“我们老板可是明确交待过，每卖出一台BB机，就得收一台的现金。一双皮鞋卖58，送一台进价220的BB机，这笔帐你们到底是怎么算的？你可别被人骗了还在帮人数钱。”
望着眼前这位鹏城鑫鹏电子长洲分公司负责人，曾广生很是不以为然地笑道：
“刘经理，这个你就不懂了。舍不得孩子套不着狼，羊毛自然会出在羊身上。”
刘国庆眼显狐疑神色地将视线转向杨凡。
这家伙还真有点本事。
能把曾广生这位如此精明的粤广老板骗得团团转，绝对不是一般的人能做到的。
杨凡淡然一笑，没有说话。
到了下午六点店铺打烊时间，经过工作人员统计，29号这天，一共卖出327双皮鞋，送出327台BB机。
飞讯198寻呼台实打实地新增了327名用户，光是入网服务费就收了117720元！
比曾广生过去三个月发展的用户还要多得多。
算上卖皮鞋所得的18966元，一天的现金流水总计136686元！
曾广生暗自在心中给杨凡算了一笔账。
皮鞋，杨凡能挣26元一双，327双就是8502；
BB机，杨凡能挣20元一台，327台就是6540。
也就是说，杨凡这一天，没投入一分钱，空手套白的狼，凭他的头脑就挣了15042元！
在这个平均工资不到200元的年代，15000元，对于任何一个普通家庭都是一笔巨款！
至于寻呼台收取的327笔总计117720入网服务费中要拿出78480给杨凡去付BB货款，曾广生压根就没在意。
用杨凡的话讲，寻呼台只要有足够多的入网用户，钱根本就不是问题。
对此，曾广生是深信不疑。
抛开用户的后续年费不说，各家银行都会追着你给你放贷款。
这么简单的生意套路，为什么我曾某人就想不到呢？
思来想去，曾广生只能归结于自己对“用户”两个字的认识还太肤浅。
杨凡此人何止是人才，简直就是特么的天才！奇才！鬼才！
能在江潭遇到杨凡这位贵人，曾广生似乎看到自己在生意场上未来肯定是一片光明坦途！
心情极佳之余，曾广生大手一挥，带着公司全体工作人员，包括鑫鹏电子厂来江潭的工作人员一起，去市里面最好的大酒楼江南春食府吃大餐。
进了包厢，历来对酒宴饭局排座有讲究的粤广人曾广生，说什么也得让杨凡坐主位。
盛情难却之余，杨凡只能勉为其难在这间包厢里公认的的唯一那个主座坐下来。
“老板，咱们店虽然今天卖掉了三百多双皮鞋，营收流水创下历史最高。但我听刘经理讲，咱们每送出一台BB机，就得亏两百多块。今天一天送出327多台，起码亏损六万多，你怎么不但不心痛，反而还有心情在这请大家吃大餐啊？”
听到鞋店店长宋晶晶满脸疑惑神情的这番问话，曾广生面带微笑环顾了一圈，老神在在地笑道：
“在座的诸位是不是都有这个疑问啊？”
与桌众人，除了杨凡，包括刘国庆在内，全都用力地连连点头。
曾广生乐呵呵地望着杨凡笑道：
“杨老弟，看来得麻烦你给大家解惑了。”
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听杨凡说得如此果断，孙建国不由得眉头为之一皱，眼神费解地望着杨凡，等着听他下文。
杨凡拿起桌的香烟，点燃一支慢慢抽了两口，老神在在地环顾了孙建国、任红权和曾广生一眼，缓缓说道：“孙局长，得亏今天权哥组了这个局，不然的话，江潭的房地产开发一定会出大问题。”
杨凡这话刚落，孙建国正打算出言反驳，就听包厢外传来一个女子的声音：“这位先生，你为什么会觉得我们江潭市的房地产开发会大有问题？”
一位穿着职业女性装，身材非常丰满，盘着长发的中年美妇边说边从包厢门口走进来。
“彭行长！”
“彭行长，您好！”
“彭行长大驾光临，快进入座。”
随着孙建国、曾广生和任红权三人分别向中年美妇打招呼，杨凡判断她应该是江潭市某个银行的行长。
果不其然，就听任红权接着介绍道：“小凡，我给你介绍一下，这位美丽的女士，是江潭市某大银行的彭秋兰彭行长，秋兰，这位是我的小老弟，杨凡。”
杨凡微笑着跟彭秋兰握手见礼。
彭秋兰人还没落座，秀眉微皱望着杨凡继续问道：“杨先生，全国各地房地产开发一片欣欣向荣，到处都是热火朝天，琼岛模式更是各个省市争相学习效仿的对象，你为什么觉得我们江潭不行？”
“彭行长，您认为，琼口现在一亩地100万，房价每平方米达到4000。
这种天价，是正常现象？”
杨凡淡然一笑，不答反问：“据我所知，现在燕京亚运村汇园公寓一平方只售2000，西环以内的黄金地段地价也不到50万每亩。
另外，琼口市在建住面积己达50多平方米，而燕京目前人均住房面积才7平方米。
相比琼口和燕京的地理位置，您不觉得这有点功高震主之嫌吗？”
“哦？”
彭秋兰明显有点意外地多看了杨凡几眼，脸色渐渐转为严肃地说道：“看来杨先生对国内房地产的行情了解得蛮透彻。
不瞒您说，燕京的地价房价，我还是第一次听说。”
“前两年我一首从事建材贸易业务，也算是跟房地产行业沾了点边。
今年年初我也萌生了去琼口搏一把的想法。
可经过对国内房地产整体发展趋势进行深入分析了解后，我发现，我国当前的房地产经济形态，跟日本当年签定广场协议后的房地产业的发展很像。”
说到这，杨凡停顿了一下，望着彭秋兰正色问道：“彭行长，您是从事金融行业工作的，我想您应该有渠道知道，日本的房地产泡沫经济，从1990年的最高点，到今年己经全部破灭崩盘，对吧？”
“听杨先生这话的意思，琼岛现在的房地产经济，有可能变成一种泡沫经济？”
彭秋兰若有所思地反问道。
孙建国在一旁接过彭秋兰的话接着问道：“杨先生，你是不是认为，琼岛目前的地价，快接近峰值顶点了？”
杨凡认真思考了一会儿，答道：“是否到头我不敢妄言。
但有一点，琼口的地价比作为全国政治文化经济中心的首都燕京贵了一倍，这种现象绝对不正常。
国家肯定不会坐视，迟早会采取有效措施加以控制。”
“年轻人，那你觉得国家会采取什么样的有效措施加以控制？”
这时候，包厢里又进来一位身着军绿色警服，挂一级警督警衔，浓眉大眼国字脸中年大汉。
见到这位，任红权坐那不满地嚷嚷道：“我说，罗大局座，为什么每次的饭局你这家伙总要比别人晚到？
你是存心的吧？”
“哈哈！
哪能呢！
老任，老规矩，呆会儿自罚三杯，这总行了吧！”
中年一级警督打着哈哈笑道。
“罗局长，三杯哪能够，起码六杯才行。”
曾广生附和着接话。
“哈哈，曾老板也在啊，没得说，六杯就六杯！
今天怎么着也得把这酒喝高兴了才行。”
罗局长很豪爽地点头笑道。
任红权半开玩笑半认真地打趣道：“小凡，我给你隆重地介绍一下，这位警察同志，是咱们江潭市警察局前不久刚刚提上来的三号人物，罗正贤罗局长。
这位爷号称罗不醉，你要是有能耐能在酒桌上把他喝趴下，他肯定把你当兄弟看。”
杨凡微笑着轻轻点头笑道：“行，权哥，我尽力而为。
罗局长，我是杨凡，权哥的小兄弟，初次见面，还请多多关照。”
罗正贤望着杨凡嘿嘿笑道：“我老罗一向信奉酒品如人品。
能不能关照，那得看你能喝多少。
喝得多，关照自然就多，喝得少，关照自然就少。
被老任这一打岔，差点忘了你还没回答我刚才的问题呢！”
刚才在包厢门口，罗正贤无意中听到杨凡最后那句话，感觉有点意思。
像杨凡这个年龄的年轻人，居然敢对国家的政策作出预判。
这种人，要么就是真有本事，眼光独到。
要么就是信口雌黄，哗众取宠。
见彭秋兰、孙建国等人都将目光转向他，杨凡从容淡定地说出八字：“宏观调控，紧缩银根。”
“宏观调控，紧缩银根。”
彭秋兰两道秀眉微皱了一下，嘴里低声重复了一遍杨凡刚说的八个字。
忽然，她的脸色变得凝重起来，目光严肃地望着杨凡正色问道：“小杨，你的依据是什么？”
没有杨凡，就没有飞讯198台！
曾广生不再遮遮掩掩，正色说道：
“杨凡出任广发实业发展有限公司副总经理兼营销总监，我公司董事会已经一致通过。跟鑫鹏接下来的销售合同，依然将由我们杨副总负责跟贵厂对接。”
郭昌荣也没打算跟曾广生客气，很认真地说出他的决定：
“曾总，我公司董事会也一致同意，不惜一切代价高薪诚聘杨凡出任鑫鹏电子股份有限公司总经理。还望曾老板能高抬贵手割爱。”
曾广生不动声色地笑道：
“呵呵，郭董，这就直接挖墙角，未免有失厚道吧？”
丢雷老母个死台岛佬！
之前你手下就在挖人，现在当老板的亲自出动了，真拿我曾某人当软柿子捏啊！
额丢雷个老母！
“人才难得啊！曾老板。”
郭昌荣显得很无奈地叹然说道。
曾广生胸有成竹地笑了笑，自信满满地说道：
“杨凡的根在江潭，郭董，你们挖不动。”
郭昌荣同样信心很足地笑道：
“江潭庙太小，作为大陆最大的特区，以杨凡的眼光和智慧，我相信他一定能看得到鹏城一跃成为国际化大都汇的发展势头。”
曾广生深深地看了眼前这个台岛老头一眼，腮帮子挫得绷紧，目光坚定地缓声说道：
“那咱们就各凭手段！”
郭昌荣眼神犀利地迎视着曾广生，点头说道：
“千军易得，一将难求！”
两道针锋相对的目光，瞬间撞出呛人的火花。
为了把杨凡绑上他们各自的战车，曾广生和郭昌荣在接下来的日子，给杨凡开出的价码越来越高。
对此，杨凡全都呵呵一笑，淡然处之。
随着时间的推移，民主路买皮鞋送BB机的热销场面，一天比一天火爆。
不少远本打算去邮电局上户的顾客，本着跟风从众的心理，都转到了飞讯198台。
得知曾广生开办的民营198寻呼台突然取得了如此骄人的成绩，江潭市邮电局无线业务科科长刘经河哪里还能坐得住。
晚上七点，江南春食府二楼聚贤阁包厢。
特意穿了身正装，年约四十出头的刘经河，两道残眉深皱着坐在摆满了大菜佳肴的大圆桌边，时不时地抬腕看手表。
“科长，曾广生也太不象话了吧！这都已经过了七点了，还没见他人，他这谱摆得也太大了吧！”
坐在刘经河对面说话的这位，赫然是江潭市邮电局无线业务科副科长吴清明。
“估计是堵车，应该快到了。”
刘经河边说边再次看了看腕表。
吴清明满脸的不耐烦神情，喋喋不休说道：
“科长，曾广生的198台虽说这段时间发展势头很猛，但咱们也不至于给他这么大的脸面吧？怎么说，198台也是归我们科对口管理，他曾广生要是不识抬举，随便找个理由收回他的经营许可，我看他还怎么蹦哒！”
“你懂个屁！”
刘经河不满地冲吴清明瞪了一眼，沉声说道：
“你以为你是谁？特许经营许可证，既然是特许，是你想收回就能收得回的？吴清明，你也是年纪一大把了，怎么还这么不懂事？你要是想找死，别特么的拖老子下水！”
吴清明顿时被顶头上司这番话噎得满脸通红。
特么的！
你特么的不就是科长吗？
居然敢在老子面前称老子！
玛的，别让老子逮着机会揪住你的小辫子！
就在这时候，包厢门从外面推开，曾广生打着哈哈笑着走了进来。
“对不住对不住，刘科长，吴科长，这个时间点路上有点堵，晚到了几分钟，让两位科长大人久等了，呆会儿我自罚三杯，就当是陪罪。”
随着曾广生话落，杨凡神情泰然地跟在他身后走进包厢。
看清楚曾广生身后的杨凡，本就憋了一肚子火的吴清明顿时找到了出气口。
“曾老板，我们刘科长专门设宴，那是给你面子，你怎么什么阿猫阿狗都往这带？你当我们科长是什么人了？”
入眼对面坐着的满脸不痛快表情的吴清明，杨凡顿时乐了。
呵呵，还真是巧啊！
昔日你对我爱搭不理，老子今天让你高攀不起！
“吴科长，今天你要是不这么说，我还以为你才是科长呢！”
杨凡脸显玩味笑容，撇着嘴笑道：
“就你这眼神，就你这水平，就你这谈吐做派，我真不知道你是怎么混到副科长的。不过，我估计，就你这德行，你这辈子也就一个副科到头了。狗眼看人低的玩意，什么东西！”
说完，杨凡掉头就走。
“你……你给我站住……”
吴清明一张肥肉胀成了猪肝色，站起身手指着杨凡的背影，气得浑身发颤。
走到门口的杨凡，忽然转过身来，眼带嘲弄地笑道：
“怎么着？吴副科长，难道你还想冲我这个小老百姓大发你的官威？也不撒泡尿照照自己什么德性！什么玩意！我呸！”
杨凡说完冲地面吐了口唾沫，昂首挺胸扬长而去。
呵呵，我的依据自然是后世发生的诸多事实。
杨凡心里暗自得意，表面上却是满脸肃然神色。
先是看了彭秋兰一眼，然后环视与桌众人一圈，杨凡胸有成竹地答道：“日本房地产泡沫崩盘前，日本政府出台了一份《控制不动产融资总量的通知》，从而使得日本的房价一路狂跌。
其实就是日本政府采措的一项宏观调控紧缩银根的政策。”
看到在座诸人都在认真听讲，杨凡脸色转为严肃，接着侃侃说道：“随着我国全国各地房地产价格一再上扬，整个华夏到处都在传染着一种难言的浮燥。
有些地方甚至公开喊出了‘把土地资源变成资本’的口号。
地方政府不再乞求高层给钱。
因为他们忽然发现有更好的办法弄到钱：到银行去，拿土地抵押，想拿多少就拿多少。
每个城市银行里的官员都是他们任命的，自然惟命是从。
高层银行对货币和信贷的控制不再有效。
这种现象，我相信彭行长，应该比我更加清楚。”
彭秋兰非常严肃地点了点头，认真答道：“是的，小杨。
今天没听你说还不觉得，听到你刚才的话，我突然发现，这种现象的确很诡异，很危险！”
杨凡深以为然地点头表示认可彭秋兰这个观点，继续说道：“有越来越多的证据显示，银行里的钱正在滚滚而出。
地方政府的投资比高层政府还要多。
在商品市场上，通货膨胀正在悄然袭来。
大城市的生活物价指数涨了70%，原材料价格上升了40%，而且这种涨幅还在与日递增。
自1988年以来，国人再次萌发了抢购商品的冲动。
贮存美元、黄金和优质耐用消费品的现象日益普遍。
有确切消息表明，世界银行己经向华夏政府发出警告，这种现象如果不及时制止，当经济增长率放慢时，可能演变成一场金融风暴！
稳定压倒一切是当前的基本国策。
高层政府决不会坐视这种可怕的金融风暴产生。
因为这将会使改革开放的成果全部断送，华夏的经济将严重倒退！
高层也决不容许地方政府的权力继续膨胀。
这种情况如果得不到有效的遏制，各省在境外敌对势力的诱导下一旦和平演变成经济独立，华夏极可能步苏联的后尘！”
“小凡，你这是不是有点危言耸听？”
曾广生显然被杨凡最后那句话说得脸显不安之色。
“这不是危言耸听，而是极有可能！”
罗正贤忽然表情严肃地接过曾广生的话，语气凝重地说道：“我前两天刚看过一份内参，上面列举的全是物价上涨的各项数据。
有多项比小凡刚才说的还要严重。
当时看着没觉得什么，但经小凡刚才那番推测，我突然有种心惊肉跳的感觉！”
孙建国在一旁喃喃自语：“照这个分析，那我国完全有可能跟日本一样，对全国各地房地产市场一片火爆的现象采取宏观调控紧缩银根的政策，以刹住地价房价疯涨的风潮……这种政策一旦推出……我的老天爷……那岂不是很多人得跳楼……”彭秋兰这时候忽然将脸转向任红权，正色说道：“红权，你能不能请你这位小老弟，把他刚才的分析整理成一份书面材料？”
任权权没有首接回答，而是将视线投向杨凡。
杨凡稍微沉吟了一下，点头说道：“这里有谁带了纸笔？”
彭秋兰毫不犹豫地从手袋里拿出一叠材料纸和一支钢笔，递向杨凡，微笑着说道：“小杨，你要是肯帮我这个忙，我日后定当重谢。”
“我这就写！”
杨凡接过纸笔，起身走到圆桌旁边的沙发前，沉思了一下，然后趴在茶几上奋笔疾书。
这是个机会！
一个跟银行搭上关系的绝佳机会！
也是为将来杀进房地产行业提前布局的绝佳良机！
“有种雷厉风行的风格，老任，你这位小老弟的办事风格，我喜欢！”
罗正贤冲杨凡挑了挑大拇指。
“罗局长这话我完全赞同！”
孙建国正容说道：“老任，今天还真得谢谢你组这个局。
你这位小老弟思维缜密，眼光独到，政治敏感性也非常强，假以时日，前途不可限量！”
听到他这些朋友如此称赞杨凡，任红权自然倍觉有面子。
嘿嘿，如果你们知道我这小老弟之前还作过邮电必然分家的预判，那你们岂不都得眼珠子掉满地啊！
嘿嘿嘿！
这事目前我老任绝不会透露半个字！
好东西必须藏得严严实实的。
杨凡身体靠在椅背上，见大座众人都将眼睛望向他，轻轻点头为意，呵呵笑道：
“那我也只能勉为其难了。首先，我们必须明确一点。曾老板策划这次营销活动的目的是什么。”
杨凡缓缓站起来，竖起右手食指，神情泰然地朗声说道：
“只有一个目的，既不是卖鞋，也不是卖BB机，只是为飞讯198台扩展用户。用户！用户！用户！重要的事说三遍。”
看着基本上都是一脸懵逼的众人，杨凡顿了顿，用抑扬顿挫的语气慢慢说道：
“什么是用户？用户与我们平常熟知的顾客有什么区别？顾客是一个广义词，一名顾客可以是很多商家的顾客。但对于无线寻呼台的付费用户而言，他们只有一个消费目标！”
说到这，杨凡望向宋晶晶，微笑着说道：
“宋小姐，在消费能力允许的情况下，你想不想拥有一台BB机？”
宋晶晶毫不犹豫地点头答道：
“当然想！”
杨凡目光在与另外几名年轻人脸上转了一圈，微笑着问道：
“你们是不是跟宋小姐一样的想法？”
“是！”
这几个年轻男女不约而同一起点头称是。
杨凡微笑着点头为意，接着问道：
“大家是不是觉得，当你可以在朋友、同学、同事、亲戚面前，跟他们说，有事CALL我，是不是觉得特有面子？”
“嗯嗯！”
“特飒！”
“特别牛！”
杨凡等大家都安静下来，收敛笑容，脸色转为严肃，认真说道：
“其实，这就是人们对于便捷通讯，以及便捷通讯带来的新时尚的双重渴求心理！市场经济下的企业一般都主张生产以顾客需求为导向的产品。但在很多情况下，大众并不知道哪些新产品具有可行性。
所以，真正优秀的企业不是征询顾客需要什么产品，而是通过对消费者行为和心理的分析，引导他们接受符合市场规律的新产品，让他们变成企业的忠诚用户。
对于飞讯198台的用户而言，他们一旦拥有了一个呼机号，这个呼机号就会成为他们社交圈里的一个联系方式，这个联系方式会与他们的工作、生活和学习密切相关，没有特殊情况，基本上谁都不会轻易改变。”
说到这里，杨凡转头望向曾广生，笑呵呵地问道：
“曾老板，你能不能告诉大家，在你过去运营198寻呼台的三个多月中，你一共吸纳了多少用户？”
曾广生明显有点不好意思地说道：
“连我本人、我老婆以及我的亲戚朋友在内，不到100个。”
“非常感谢曾老板的诚实。”
杨凡微笑着说了句玩笑话，随即收起笑容，目光扫视了与桌众人一圈，语调略为提高大声说道：
“就在今天，我们只用了一天的时间，让飞讯198增加了327名用户！如果你是这327名新增用户中某个人的同事、同学、亲戚或者朋友，他告诉你们有个地方只需花58元买双皮鞋，就能免费得到一台价值近千元的进口名牌BB机，你们会不会也想要？”
“想要！”
在场所有人都大声喊道。
“如果白送的BB机数量有限，你们会不会以最快的速度跑过来排队抢购？”
杨凡紧接着又问道。
“会！”
与桌众人齐声答道。
杨凡激情澎湃地继续大声问道：
“当你们腰间别着BB机，在周围同学、同事、朋友、亲戚羡慕妒嫉的目光注视下，骄傲地跟他们说有事CALL我，你们还会在乎每天不到一块钱的年费吗？”
“不会！”
包厢里的声浪越来越高。
杨凡“啪”的一声打了个响指，大声说道：
“没错，谁都不会在乎这点小钱。198台今天增加了327名新用户，明天的新增数量肯定会比今天更多。
当曾老板的198寻呼台拥有1000名，3000名，5000名，8000名，甚至超过10000名用户的时候，每个用户每年都按时缴纳360元的服务费，大家觉得，曾老板现在免费送BB机，到底是赚了还是亏了呢？”
“一个用户一年360，5000个一年就是1800000！10000个一年就是3600000！江潭有三百多万人，哪怕入198寻呼网的只有十分之一，也有三十多万用户！我的天啊！”
宋晶晶扳着手指越算眼睛睁得越大。
“我的个乖乖！一年就有这么多钱，只要198台存在，岂不是每年都有这么多钱钱……”
“这简直比抢银行还快啊……”
杨凡笑呵呵地接话说道：
“抢银行那是犯罪，曾老板这么生意，可是用户每年都心甘情愿地主动给他送钱。你们说说，这顿大餐，该不该曾老板请呢？”
“该！”
“必须请！”
“还得多请几次！”
曾广生脸上的笑容就像百花齐放，站起来连连点头笑道：
“请请请，必须请！大家都坐坐坐，想吃什么尽管点，酒水饮料敞开了喝！”
等杨凡落座，曾广生和刘国庆这才在杨凡左右两侧入座。
鞋店店长宋晶晶，店员李芳，鑫鹏电子厂长洲分公司业务员陈辉等五名青年男女依然站着，纷纷用崇拜的目光望着坐在主座上的杨凡。
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